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影楼应该如何应对摄影工作室带来的行业冲击


早期的摄影店全都可以称作影楼,影楼基本上的模式就是批量化制作,因为婚纱是一次消费,所以广告宣传的投入比较大。同期的工作室一般都是做技术的人员建立的,不会有很大的广告投入,也不会有批量化的生产,不过比较注重照片的质量,用的器材服装类相对比较精品;但是也有一些小型工作室技术不过关,质量没法保证。所以总体上说,影楼在质量保证上更为稳定一些。

 


拍摄流程与风格来说,有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格,虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序,但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。他们在拍摄这个点上,造诣深,知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看,拍出来的作品一定不会让消费者失望,但是会比较单一,如果在旺季,会有一个摄影师给三四对新人拍照的批发现象。会出现所有人拍的都一样的效果。

 

工作室注重的是依据新人们的个人特点,包括喜好、性格、风格进行量身定做,他们注重的是全面迎合消费者的口味,所以,在拍摄当中,他们采用的是全程一对一的拍摄服务,从整体上把握新人们的特点和需求。在技术方面,会比影楼技术更精湛。毕竟,他们依据消费者自身特点进行拍摄,也是一种摸索,每个消费者的特点是不完全相同的。

 


但在市场竞争充分的一线城市,比如北上广深,工作室对影楼的冲击比较大,大型品牌影楼开始转变。开始改变以往比较固定式的摄影手法,比如固定的拍摄姿势角度等;从风格入手,强调整体的不同风格,摄影师的不同差异,拍摄过程中的纪实感觉。总之转变的方向,趋同于精品工作室。甚至可以根据摄影师的个人风格,直接选择摄影师,这点改变,几乎是大型工作室也无法做到的。可以说给了新人较大的自主权,同时摄影质量也相对地更有保证。

 

对于摄影行业而言,最核心的竞争力是它的产品质量和服务,因为服务分为售前服务、拍摄服务和售后服务三种,摄影工作室或许可以做到高质量的产品质量,对服务又只重视售前服务和拍摄服务,对于售后服务恨不得一推二净,这就决定了他的客户很难有第二次消费的机会。影楼在工作室的冲击下,应该更多地迎合消费者的需求,结合消费者喜好来定制多样化的产品。



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