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选片师的什么技巧能让顾客加片?


这个年代是一个非常好的年代。结婚的人们都会通过拍婚纱照的方式给自己留下难忘的回忆。影楼也迅速成为了新时代的“赚钱大户”,选片师等角色也应运而生。选片师如何让顾客加片?这既取决于自己的口才和推销策略,也取决于影楼的整体规划。


前期规划:影楼在前期设置套餐的时候一定要注意。相册相框标价都略高些,套餐内精修底片一定不要超过30张。


中期规划:首先摄影师拍照把人拍美,是一个重要前提。其次,多一些特色项目,比如拍一些有故事性的照片,几张照片合起来就是一个完整的爱情故事。这样在选片的时候,很少有人能够拒绝。


后期规划:修图师一定要做一些精修图片,用来和前期未修的底片进行对比。





选片师的什么技巧能让顾客加片?


约顾客来选照片时,尽量选择让两人同行。先让两人浏览一遍自己的照片。有的影楼是拍完就浏览,有的时候选片浏览是第一次。这时候可以让顾客自己把特别不喜欢的先删一遍。这里需要强调,只删表情不喜欢的,腿和腰毕竟都可以修么。


第二次给出你专业化的建议,你可以帮他们删,删狠一点,当然也要征求顾客意见。最后留多少,根据顾客之前的套餐来定。


如果顾客之前的套餐精修片选的较多,产品较少。你就可以着重介绍产品。比如相册升级加多少钱,换个大的相框加多少钱,再配合着介绍自家产品。价格可以先扬后抑。





如果顾客之前的套餐精修片选的比较少,这时候着重介绍产品和底片合起来的优惠。比如一张精修需要68元,加20张精修底片,需要1360元。你就可以说这个价钱,出了精修20张,还送个摆台或者小一点的相框之类的。


为了让客户有更丰富的体验,提供更多的细节化的服务,利亚方舟铂金版软件可以在修片的时候对照片进行分片,影楼可以将客户的照片按衣服、景点或主题等进行分类,分类好以后在选片的时侯可以按分类来选照片,这样在增加客户的体验感的同时也能方便选片人员为客户提供专业的建议,引导客户消费提高客户在选片时的加调率和后期消费。





使用什么样的选片系统,将直接影响影楼的品牌价值和收入,适合自己的才是最好的,在影楼同样适用,利亚方舟铂金版软件选片系统采取模块化的设计,影楼可以根据自身的销售策略来量身打造自己的选片系统,让选片系统更能贴近影楼的选片需求,从而提高客户的加挑率,增加影楼的收益。


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