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影楼如何让线上营销充分发挥作用,吸引顾客


影楼的营销策略首先要找出适合的目标客户群,根据目标客户的需求特性和市场竞争情形,恰当定位自己的业务和市场形象,而后结合客户消费行为,进一步确定营销组合方式,同时作为统一的营销行为,还要保持各环节的整体一致性,以确保产生相得益彰和相互加强的效应。

对线上营销而言,通过明确的营销策略,就可以指引线上营销怎样适应于自己的业务定位同时符合整体一致性原则;另一方面可以合理确定在整体的营销组合方案中,应利用线上营销发挥哪些适合的作用。



让线上营销适应于自己的业务定位,主要包括两方面意义:

一是要让线上营销准确针对于目标客户,即恰当结合目标客户群体的消费理念和需求偏好,及其消费方式、有关的社会行为和关注内容、上网行为方式等,规划设定线上营销的表述内容和页面形式,以达到确切效果;二是要使线上营销能准确传达所定位的客户价值与市场形象,保证与客户进行恰当有效的客户价值沟通。

也就是说,通过营销策略,让线上营销对准目标,并把线上传播做到点子上。



此外,由于在不同的品牌发展阶段或不同的产品生命周期阶段,可能进行一定的市场定位调整以及采取不同的营销策略组合,而随着竞争态势的变化,也可能需要对竞争策略做出必要改变,线上营销须随总体营销策略的调整而调整。

二是由于企业各自的业务形态、运作方式和实际情形存在一定的不同,自身业务与线上可利用营销资源的关联也可能不同,线上营销在营销组合方案中适于发挥的具体作用也就不同,应随具体的营销策略而定。



在总体上,线上营销以两种基本功能发挥其作用,一种是渠道功能,一种是传播功能。对有的企业,适宜于将线上营销作为一个独立的销售渠道,而有的企业则需要将其单独用于传播,当然还有些企业适宜于全面发挥其作用。而无论是作为销售渠道还是作为传播方式,都要基于营销策略进一步确定具体的功能形式。

利亚方舟拥有多种线上营销工具,以顾客朋友圈社群为线上传播渠道,以团购、拼团、砍价等多种形式为传播载体,适用于当前形势下的影楼企业多样化的线上营销,让影楼营销活动在社群内迅速裂变广泛成交。总之,通过营销策略,为利亚方舟线上营销工具提供了明确的利用依据和途径,这就等于给线上营销工具赋予了灵魂,在此基础上,才能恰当而有效发展其功用。


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