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影楼网络营销方案:如何体现套系的价值


就婚纱影楼活动策划而言,网络营销和传统营销一样,都是建立在样片的基础之上,影楼的摄影作品主要体现在套系处理上,如何让新人觉得影楼的套系实惠,如何让影楼的套系充分的吸引新人,是我们进行网络营销的时候必须关注的两点。

 
很多新人之所以选择“网购”,是因为网络实实在在的给他们带来了优惠,而且,网络使新人足不出户就可以了解到同类产品的多种品牌,轻而易举的价格比对也使得他们很倾向于物美价廉的商品,所以,影楼想要在网络市场中取得一定的盈利份额,在套系的设定上就必须注意以下几点:
 


1、套系价格一定要透明。
 
  网络的高透明度决定了它的附加产品也必须是透明的,所以,影楼的套系里面必须明确标示出一个合理的价格,让客户明确哪些是影楼免费提供的、哪些是需要另付费的,如果有2次消费的地方一定要明确的通过套系下方“温馨提示”的部分说出来。如果影楼的服务和套系里面有很大的出入,客户就会产生被欺骗的感觉,在高曝光率的网络中,他们对影楼的不满不仅会告诉周围的朋友,也会通过网络的形式传播出去,给影楼在网络上的口碑值造成严重的不利影响,也会直接导致网络营销的不良效果。
 
2、套系一定要有特色。
 
  网络是一个崇尚个性的舞台,如何在众多的网络竞争对手中脱颖而出,特色的套系是必须的,用我们的“与众不同”去吸引新人,比如海外蜜月旅游+摄影、让新人拍摄婚纱的过程中体验到海外蜜月的情趣;“马”上结婚,让新人的拍摄过程不过俗套等;这些小细节的改变,都有可能是网络营销中的制胜法宝。
 


3、套系一定要实惠。
 
  影楼套系里面可以赠送与影楼异业联盟的商家所提供的差异化的产品,真正的让利给客户,让客户感受到真正的实惠。就网络营销本身而言,它的成本比实体上低很多,把这比节约下来的成本回馈给客户,才能真正的吸引客户来订单,否则,就会错失网络上的顾客。
 
4、套系一定要有针对性。
 
套系的针对性其实就是影楼网络群体的划分,影楼想针对什么样的客户群体,是本地的客户还是外地的客户,是大众消费群体还是高收入群体,有了清晰的客户分类,才能根据不同的客户需求,制定出符合客户需要的套系产品。
 
利亚方舟影楼管理软件具备决策助手功能,影楼内的每个套系的负责员工、成交单数、成交业绩、成交均价都可以以报表的形式展现出来,通过数据表,影楼可以轻松得知店内的哪个套系成交量更高,更受客户欢迎,哪个员工对套系更加了解等问题。完善的套系分析功能帮助影楼调整套系销售方案,分配相应的员工进行跟进。



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