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影楼如何拓展婚庆业务?


目前,随着中国婚纱摄影行业的兴起至今,我们见证了中国婚纱摄影行业的发展,不约而同的影楼的经营者发现未来的影楼似乎像是在发生着微妙的变化……

 
在未来相当长的时间内,中国婚庆市场被好多产业打劫甚至在打劫中反客为主,占领了主导市场的作用,当这个现实出现在婚纱影楼行业中的时候,影楼的老总在反思,影楼拍照只是其中之一,并且惊奇的发现在当地的一线品牌中拍一套婚纱照均价5000左右,可是婚庆费用竟然在3万左右,为什么?拍照的客户是影楼的第一手资源,为什么不能帮他们一起做好婚庆呢,当发现影楼的资源在自己对手的影楼一站式服务机构出现时,发现自己的客人成了对手的客户不说,从此这对客户再也没有转介绍客户来,难道就是因为资源没有共享还是自己的对手做的强大呢?
 


原因也会有两种,客户希望自己一辈子的婚礼做的好,一是希望选择好的品质有服务保障,也喜欢节省时间,二是一家资质很高的会所帮自己筹备婚礼婚纱,何乐不为?自己的对手也许通过一站式变得强大起来了,有了品牌效应,新人认可其品牌,通过婚庆带动影楼的业绩,现在的婚庆行业是很多企业看中的产业也是很多企业不可缺少的产业链之一了,像婚纱影楼做婚庆可以第一时间把自己的客户利益最大化,同时占领市场更大份额。
 
中国婚庆产业链中,婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应,在结婚消费项目选择上,准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,关注度最高的是婚纱摄影,其次为婚宴服务,随后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。因此,婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。
 


影楼和婚礼公司的合作并不难,难的是婚礼人没有行动力和一套成交合作的方法。方法其实很简单:二者的关系是一种渠道的合作,资源的整合,就看以怎样的条件合作,并以双方可以接受的形式展开;另外,如果不是合作的话,影楼也可以一套班子展开婚礼,只是竞争中会有品牌的影响。影楼则缺少的是专业化运作婚礼系统的职业化员工、而婚礼公司则缺少的是客户群,所以双方的合作是一种叠加效应。
 
向周边业务扩展成为影楼的发展趋势,为此婚庆就成为影楼的重要扩展目标,很多婚纱影楼利用现有摄影资源为客户提供婚纱照和婚庆一条龙服务,利亚方舟铂金版软件提供了婚庆订单的流程管理功能,将客户的结婚日期、家庭住址、酒店等信息登入软件,在摄控本里面可以进行预约安排,并能统计员工的业绩,为影楼的业务扩展提供有效的支持。



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