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成功案例分享:如何从管理与营销入手,走进儿童摄影市场


只有摄影师或是影楼工作者才适合儿童摄影创业?没有经验摄影行业相关经验,但是看好儿童摄影市场广大前景,哪些重点值得去注意?来自深圳的黄总十分关注近几年的母婴行业,决定从儿童影楼入手,慢慢进入母婴大市场。


作为毫无行业经验的影楼投资者,首先要解决的就是人才引进,其中最核心的岗位就是店长。


成功案例分享:如何从管理与营销入手,走进儿童摄影市场



黄总优先寻找有过相关工作经验的精英人才,要求具备全局统筹能力,能够自主进行工作的协调安排,同时兼顾门店内其他岗位的要求制定与应聘面试,黄总在确定下店长人选后,影楼的招聘进度提高,迅速组建起一支骨干团队,投入到影楼运行的各个环节,保证接下来工作能够顺利开展。


黄总虽然没有影楼的管理经验,但是多年的投资经历,让黄总十分明白创业过程中“管理”的重要性。在多次寻觅后,黄总对影楼的“服务环节”与“监督管理”有了进一步的了解。服务环节的设计是完美服务体验的前提,服务体验决定了自己所能得到的“转介绍率”。因此,黄总在店内使用了利亚方舟影楼管理软件。


成功案例分享:如何从管理与营销入手,走进儿童摄影市场



利亚方舟铂金版影楼管理软件以实际应用角度出发,以使用者为核心,在实现智能化管理的基础上,更注重功能的实用性及操作的简洁度,同时采取可组合、可拆分的魔方式界面管理按员工的工作需求设置界面,并大量使用按钮和快捷键来简化每个员工操作步骤,以最具人性化的完善管理和贴心服务为影楼提供最具价值的管理保障。


随着市场的竞争日趋激烈,获客成本越来越高,老客户转介绍率的高低,决定了未来门店的发展前景,同时紧抓监督。黄总在管理上,实行“权责利”三位一体的检查制度,将自己放在一个完全管理者的位置上。通过员工之间的相互监督,调动员工的积极性,让员工每天有清晰的目标。每天有动力和压力,保持勤奋努力的状态。


成功案例分享:如何从管理与营销入手,走进儿童摄影市场



线上营销方面,黄总认准客户越来越碎片化的浏览习惯,以及多样化的选择需求,多线出击,打造覆盖全网的网络营销,展示齐全信息的影楼公众号,让客人更好了解价格的各大网销平台,注重互动与影楼文化展现的自媒体渠道,黄总全部涉及。抓住不同客户的不同需求,全网覆盖、全网营销,让品牌在多渠道上得到最大化曝光。黄总深入当地摄影市场,从消费能力与消费需求出发,调研了更深层次不同客户。通过利亚方舟影楼管理软件数据整合分析,明确自身摄影风格定位、门店定位,设计套餐内容,对产品与服务的成本进行考量,大大保证了客人选择的多样性,刺激客人的消费欲,同时也很好的展现了门店实力。


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