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儿童影楼如何做好客资邀约?


按照国内小县城的人口为例,做得好的儿童店每个月有300新生儿宝宝资料,这个资料导入到资料库以后,能拍百天照的占一部分,不在这家店拍的占一部分,但是资料已经获取了。


相当于我们有了300个新资料,这样我们一年后就是3600个资料。如果累积3年我们就会有10800个客户资料,而且是近三年的。


相当于每天有32个宝宝过生日。如果我们植入邀约体系,按最坏的打算每天邀约5位过生日的宝宝进店拍照片,均单以500元计算,那我们每天就可以收入2500元;如果每天是10个宝宝,那消费就是5000元,相当于每个月可以多做7.5万——15万不等,这还是按最低的标准。


通过这个数据核算,我们肯定会倒吸口凉气。原来我们浪费了这么多业绩啊!真是不算不知道,一算吓一跳。




怎么做好客资邀约呢?


一个是开发客户,一个是维护客户。


我们在新生儿邀约的时候,很多店里就是一遍通知电话,客户同意了就去家里拍照订单,不同意就放过去不再联系了。有些好一点的会继续跟踪一下,可是做深度追踪的店寥寥无几。


我们要做到前期的上门订单铺垫,即使不在我们家订单,也让对手上门订单会遇到很大的阻力,这就是前期的工作。如果我们的上门组上门后真的没有订单,我们也可以持续跟踪,结合我们的邀约方案最终追得客户成交。


当前,医院信息资料采集困难,收集到的资源记录成表格不易查询,难以实时跟踪,医院资源需要影楼多次跟踪记录,以保证客资的实效性,在客户消费需求时间内达成转单成交。利亚方舟铂金版影楼管理软件医院跟踪系统功能,用来登记异业合作单位的新生儿或孕妈的大量资料,能够帮助儿童影楼在争夺医院客户时先人一步。




在系统中,可以根据记录的客户孕期资料、宝宝生日资料等,提前设定好儿童周期短信跟踪,在满月、百天、周岁...不断进行短信服务,自定义设置短信内容:如在孕期时可发送孕妇的科普相关内容,宝宝在哪个时间段应该注意些什么等,以此来建立客户熟悉感和信任度,引导客户感性消费。在体现影楼专业性的同时,获得客户的认可,从而获得更多的有效客户。


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