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为什么如今影楼经营越来越难?看完我明白了


互联网科技发展迅速,有了新的硬件产品、新的设备设施,但是很多影楼从业者却在经营上感觉越来越困难,关于影楼的关门潮的新闻也是数见不鲜。影楼的经营越来越艰难的情况,并不是短期内形成的,而是在影楼行业发展的过程中积累下来的,如今又在互联网的冲击下,弊端显而易见。

这两年互联网的发展,从淘宝、微博、微信,到现在众多的的婚嫁拍摄平台等,都给影楼行业带来了影响,也开拓了新的商业模式。在互联网模式下,信息透明化的模式对原有市场的客户分流,但在提升产业效率和改变行业痛点上的作用还并不明显。



现在影楼行业一个存在一个很严重的现象就是同质化,毫无特色,很多影楼最初的开建、选址、到装修及最后的价格定制,都是看见别人怎么做,自己就跟着做,没有清晰的定位。

其次就是获客成本高,拓客难。影楼的收入来源主要是顾客拍照,所以很多影楼都是在不断的拓展新客户。关于影楼这项消费,大多数客户一生都只拍摄一次婚纱照,所以不少人会选择货比三家考虑清楚。消费者的消费频次比较单一,一般拍摄完婚纱照之后,就很少进行其他拍摄消费,使得绝大多数影楼将人力、物力,放在拓展新客户上,想尽一切办法做营销,但是拓展新客户的成本却是整个经营成本的50%以上,极大的伤害了影楼利润。



如果我们总把打折促销,降价竞争作为经营管理的手段,不去延续、经营好的拍摄产品,提高自身服务能力,那么总有一天,影楼可能会经营的越来越艰难。影楼如何低成本获客呢?

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