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影楼礼服租售经营流程的设定与执行


很多老板想认为婚纱租售有很多的麻烦,怎样做?会不会跟原有的拍照流程相矛盾,会不会顾此失彼?其实,只要利用好管理工具,出租的流程与我们的拍照流程是不冲突的,利亚方舟影楼管理系统具备完善的礼服管理功能,完整的礼服租售流程管理,帮助影楼提升礼服租售利润。下面就来了解一下影楼婚纱礼服的租售流程:


客人经过宣传与介绍,来到影楼了解拍婚纱照,这个过程是由门市接待的,门市在谈单的时候,还不需要介绍任何关于婚纱出租的事情,跟以往谈单是一样的。只有在成功订单之后,才谈婚纱租售的事项。




首先影楼通过了解问卷调查,知道客人的喜好和消费观念,以及客人对时尚流行东西的掌握和熟悉程序,在双方你谈我讲的互动过程中,进一步充分了解客人的想法,观念,并让新娘了解影楼的专业度。通过礼服师的专业知识,从侧面进行引导客人。


在介绍时,要让客人了解本公司针对结婚当天的婚纱礼服不同价位的区域位置,同时也是在测试客人的消费预算,礼服师在这时候要有敏锐的观察力和引导性,根据客人的身材、肤色、婚礼时间等方面进行专业介绍。以互动式的谈话,让客人了解到你的专业资历,以此来进行第一次的价格定位,引导性的选择一种套系为主推,再进入挑选礼服的程序与试穿的程序。




目前影楼都存在一个错误的做法,就是客人选一件,礼服师就换一件。要知道婚纱是很贵重的服装,不是轻易能试穿的,在没有定下价位的时候,是无法先试穿的,一定要说明想试衣,必须要先订下来,因为婚纱是很贵重的服装。


过去在预选时候,影楼目的是通过拍照的各种方式来进行加价。现在市场处于混乱阶段,我们用礼服师的服务来带动婚纱出租,有很好的正面效果。我们会看到,及时失去拍照的加价,也会有很高的利润。在利亚方舟影楼管理系统的礼服摄控本中,可详细展示每天的礼服档期情况,同时标识是礼服使用类别,是拍照客户还是婚庆客户,让影楼员工对礼服预约档期清晰可见。




拍照当天礼服师必须针对自己的目标新人进行问候,并在休息时提供最新款婚纱礼服的图片给新人观赏,从中了解新人喜好,推荐影楼的婚纱出租区所拥有的婚纱礼服。利亚方舟铂金版软件可以把以前手工管理记录的礼服统计表通过软件进行开单管理,通过报表来统计本店所有礼服情况,员工的礼服出租出售提成更加快捷有效的统计,哪些礼服出租、出售、预选、送洗、欠款、或已经完成的订单都可以实时统计,方便管控查询,避免礼服撞期!



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