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儿童摄影的成败关键:思维创新


不管是幼儿早教,还是儿童摄影,所有做母婴市场的产业都明白一个词——顺势而为。影楼从火爆到衰落的周期,正在越来越短。很多老总认为在二胎开发的大趋势下,只要处在母婴这座大山中,就等于站在了风口。但其实这两者是有本质的区别的。举个例子:母婴市场是趋势,而儿童摄影只是一个风口。


儿童摄影的成败关键:思维创新



在儿童摄影里,正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响,但大多数影楼却不以为意。比如:消费者认知的升级,同行竞争者越来越多,政策调控,市场需求量下降等。


大多数老板应对这样的市场环境:有的做加法,不停的做秀场来回笼资金,再大量送礼品快速拉新,直至覆盖所有老客户,直至员工产出质量下降,加大内耗扼杀掉未来。有的做减法,裁员再裁员,产品低廉再低廉,业务面减少再减少,合作越来越少,直至山林变成土丘,直至贫瘠的土地不结果实。


改变外部架构固然有其价值,但内部构成才是成败的关键。


儿童摄影的成败关键:思维创新



就像做新生儿,资料越来越难采集,邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主,并且加大成本来增加采集量。但是你有没有想过舍弃医院渠道,从源头孕妇渠道着手,从产后,月子中心渠道着手。要么强化现有渠道的生命力,要么布局更多的场景等方式,获取更多的牌照,要不寻找新的业务,加大创新激励,寻找新的增长点。再用过去的经验来作未来的判断是最错误的决定,唯有不断的学习新的技能,开辟新的渠道,与市场同步,才能不被这个时代抛弃。


这些,都需要着眼内部构造的努力。


儿童摄影的成败关键:思维创新



影楼行业因为自身的服务特性在业务拓展方面拥有比较大的优势,越来越多的向产后店,月子会所进行拓展。利亚方舟铂金版影楼管理软件想客户之所想,实现了影楼ERP管理软件和产后店软件的数据互通,能有效的提高客户资源的再利用,为影楼的积分兑换,相互转化方面提供源源不断的资源共享,让影楼的客资粘性度更强。目前为止这是全国唯一的一套影楼与产后店软件数据的完美对接。


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