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儿童影楼如何规避竞争对手,抢先获得客户资源


儿童摄影店竞争对手的品牌对你影响的程度,还有距离的远近、营业时间、异业数量、消费程度、位置也都会影响你的销售及业绩。


不要选择知名品牌密集的区域,这样竞争太激烈,你是新手或是你没有品牌,你有什么把握战胜他们呢?所以没有竞争店区域开店的位置最好,但可能性比较小。所以尽可能离你的竞争对手越远越好,最好超过500米的距离。




一旦加入竞争,一定要占据有利位置,切勿挤到别人中间,这将分流你的销售,因此包夹的评估分值越低,不在同一动线上比如对面则分值最高。同时,对于竞争者没有停车条件,那么选择可停车的店址,将会提升你的竞争力。


对于新店来说,想办法延长自己的营业时间,从而提升自己的店面认知度。


医院/防疫站


医院、防疫站是第一客户资源渠道,新生儿及小童的人群聚集地点,靠近医院和防疫站周边可以有效地进行客资的开发和收集。


母婴异业


月子中心、宝宝洗澡店、早教中心等是第二客资渠道,聚集了大量适龄拍摄人群的资源,与这些店靠近可以进行客资相互导流。




学校/幼儿园


学校和幼儿园是第三客资渠道,儿童年龄偏大,但毕竟儿童群体数量基数大,对于活动的开展和口碑营销等方面的建设会比较有利。


儿童影楼新门店要想打开局面、进入市场,积极开拓市场渠道是很有效的营销方式。除医院、幼儿园、母婴商场等传统渠道,还可考虑早教、月子会所、产后恢复中心等新兴渠道。开业期间也可考虑举办优惠力度较大、范围较广的开业活动,扩大活动规模,提升活动影响力,为新店进入市场奠定良好的基础。


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