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儿童影楼如何获取低成本的客资?


回顾摄影行业这几年,热度最高的话题要算是网销。往些年那些做秀场的老师,这两年都开始指导影楼做电商了,行业内一个接一个的业绩高峰,冲击着大家焦虑的神经。以你的门店为中心,你围绕着走上他三五条街,你就会发现,贴着转让字条,清仓甩卖的,大多数都是中间的、岔路的或者比较便宜的路段,而恰恰街道路口、转角,这种房租最贵的门面却很少见上面的场景。



实际上以大多数地级市来说,在繁华的街道口占据这样一个门店,一年的时间品牌基本可以覆盖主要城区,你的高额房租,都转化成了自然流量和品牌价值,而品牌所带来的流量,恰恰是成本最低的流量。关键是品牌价值是可以沉淀的,纵观整个近代商业史,你会发现品牌才是你最稳定的流量池,互联网时代也不例外。品牌,才是最稳定的流量池,而门店租金越贵,流量获取能力越好,开的时间越长,品牌沉淀越厚,未来的流量越便宜。


就像新生儿医院渠道我们来看,大家获取客资的手段,转化的流程,邀约的说辞,其实都大同小异,那么,最终的转化效果成功上门,从最低10%到大部分2-30%到比较好的3-40%。根本的差异在哪儿?注意去看转化率高的,一定是线下门店数量比较多的,或者门店规模比较大的、店面地段比较好的,拥有更加系统专业的客资转化流程。这就是为什么,跟别人学的同样的操作流程,最终的效果总是比别人差很多的根本原因。




影楼想要将客资转化为有效客户,必须建设系统化的客户数据库,为持续性的网络经营活动提供不断累积的资源。利亚方舟客资管理系统,即可系统化管理所有的客户资源,通过分配跟踪邀约,完成转化成交。同时,客资系统可智能分析各个渠道成交数据,作为打通各个营销渠道的工具,让影楼获取的客资更加精准有效。




影楼了解足够多的顾客信息,才能知道该用什么样的产品、礼品和促销方式打动客户,让顾客信息都存入档案,方便对顾客进行跟踪,同时也让顾客感受到被重视。对于儿童影楼,在宝宝成长的不同时间段对客资进行持续跟踪,邀约上门,是订单转化成交的关键。


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