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干货分享:怎么让影楼业绩提高80%


影楼的刚需主要为两个方面:一是高端专业人才,二是影楼的订单业绩。而关于订单业绩,我们在调查中发现,79%的影楼在今年的业绩同比去年下滑了30%左右,而这其中24%的影楼的业绩下滑幅度甚至达到了50%左右,很多影楼在这样的局面下倒闭,部分影楼还伴有管理方面的问题也陷入种种困局。




针对影楼订单量的提升,我们认为,影楼的业绩下滑最重要的原因是:85后、90后的消费习惯与之前相比已经有了很大的不同,而很多影楼的营销推广策略却未曾转变,或转变不到位,没有抓住客户的真正需求。


但在调查中,少部分的影楼业绩同比去年增长很多,甚至是100%~200%的暴涨。这样的影楼,大家有没有真正地、认真地去分析他们业绩暴涨的原因?


现在的85后、90后获取信息、满足需求的信息渠道主要有两个:一是淘宝,二是微信。淘宝满足他们的购物需求,而微信则满足了他们的社交及分享等需求。如果影楼的推广模式还仅限于站街发放DM单、商场门前做秀场等传统方式,那将会是大错特错。


那些业绩暴涨的影楼,正是敏锐地察觉到了消费群体习惯上的改变,从而在微信营销上投入了更多的精力,根据微信用户的使用习惯及现今的粉丝经济模式,打造专业的客户定制产品服务,因此才有了丰厚的业绩回报。




针对这样的情况和影楼的现实需求,利亚方舟影楼ERP管理软件嵌入微分享营销软件,在软件中一键生成客户专属的二维码微分享链接。被分享者可点击链接查看客片,意向客户可以直接线上报名,后台采集资料进行汇总,及时邀约跟进提高成单率。


据分析,不论是旺季还是淡季,各大影楼最常规的做法是都要出去发传单,或者想其他办法为自己的影楼做活动宣传,人力时间都搭上,一天下来,店里能接到8个订单就很不错了。如果使用利亚方舟微分享功能,它不仅简单、易操作,还能将客户的照片以微相册的形式在朋友圈做展示,这样既为影楼做了免费宣传,同时也可作为成功的案例带给客户想法。试想,一对新人在一天的时间内就能吸引100人点赞,这难道不会促进影楼的品牌影响力?




微分享还能直接有效的帮助影楼收集更多的准客户资料,通过服务好一对新人,影楼每天就能返客高达30对,客户的成单率就更高了。如果是规模较小影楼,一天下来也能比之前高出至少8-10单,而规模较大的影楼每天的成单率在15-20单左右。


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